Új lapon nyílik meg

Referenciaanyag és esettanulmány

Meggyőző referenciaanyagok, amelyek konkrét eredményeken és korábbi munkákon keresztül erősítik a bizalmat.

Referenciaanyag készítés

Esettanulmány készítés

A potenciális ügyfél nemcsak azt szeretné tudni, hogy mit kínálsz, hanem azt is, hogy korábban milyen munkát végeztél, milyen problémákra adtál megoldást, és milyen eredményeket értél el.

Egy jól felépített referenciaanyag vagy esettanulmány ezt nem egyszerű referencialistaként mutatja be, hanem érthető és hiteles történetté alakítja.

Professzionális referenciaanyagok és esettanulmányok készítésében segítek B2B vállalkozásoknak. A tartalom strukturálásától és értékesítési szempontú szövegezésétől a professzionális InDesign tördelésig.

Ajánlatot kérek!

Van referenciád. De a potenciális ügyfél látja is belőle az értékedet?

A „Néhány ügyfelünk” felsorolás önmagában kevés lehet.

Egy potenciális ügyfél számára sokkal informatívabb, ha megérti:
• Milyen problémával érkezett az ügyfél.
• Milyen megoldást javasoltál.
• Mit valósítottál meg.
• Milyen eredmény született.
• Milyen üzleti értéket teremtett a projekt.

Egy jó referenciaanyag megmutatja:
Ezzel a problémával kerestek meg minket, ezt a megoldást valósítottuk meg és ez lett az eredménye.

Mennyibe kerül egy referenciaanyag készítés?
Rerefenciaanyag készítés árak

A referenciaanyag ára elsősorban a diák számától, a kiinduló tartalom állapotától és a vizuális összetettségtől függ.

Standard referenciaoldal

Egy referencia vagy projekt strukturált bemutatása, értékesítési szempontú szövegszerkesztéssel és professzionális InDesign tördeléssel.

15.000 Ft / oldal

A feltüntetett ár alanyi adómentes.

Komplex esettanulmány oldal

Összetettebb tartalmi és vizuális feldolgozást igénylő oldalak esetében.

22.000 Ft / oldal

A feltüntetett ár alanyi adómentes.

Utógondozás és módosítások

Elkészült anyag utólagos frissítése, szövegcseréje,
kisebb vizuális módosítása vagy új információk beillesztése.

12.000 Ft / óra

A feltüntetett ár alanyi adómentes.

Mennyibe kerül egy teljes referenciaanyag?

Egy dokumentum végső ára az oldalak típusától és számától függ.

Példa – Egy 8 oldalas referenciaanyag:

  • 6 db standard szöveges oldal: 90.000 Ft
  • 2 db komplex vizuális oldal: 44.000 Ft

Összesen: 134.000 Ft

Az ár tájékoztató jellegű.
A pontos ajánlatot a referenciaanyag célja, tartalma,
terjedelme és a rendelkezésre álló kiinduló anyag alapján adom.

Milyen referenciaanyagokat készítek?

Referenciaanyag

Több korábbi projekt vagy ügyfél bemutatására alkalmas professzionális PDF.

Egy referenciaanyagban strukturáltan jelenhetnek meg például:

• ügyfélbemutatások
• projektleírások
• szolgáltatások
• megvalósított feladatok
• eredmények
• referenciaképek
• ügyfélvélemények

Esettanulmány

Egy konkrét projekt vagy ügyfél részletesebb bemutatása.

Az esettanulmány felépülhet például:

Kiinduló helyzet → probléma → megoldás → megvalósítás → eredmény

Ez különösen hasznos összetettebb B2B szolgáltatások esetében, ahol egy rövid referencialista nem tudja megfelelően megmutatni a hozzáadott értéket.

Projektbemutató

Egy konkrét megvalósult projekt professzionális vizuális és tartalmi bemutatása.

Használható:
• értékesítés támogatására
• ajánlatok mellé
• weboldalon
• tárgyalásokon
• partneri megkeresések során

Referenciakatalógus

Több korábbi munka egységes szerkezetben történő bemutatása.

Különösen hasznos lehet olyan vállalkozások számára, amelyeknek sok releváns projektjük van, de ezeket jelenleg csak különállóan vagy rendezetlen formában tudják bemutatni.

Mit tartalmaz egy jó referenciaanyag vagy esettanulmány?

Egy referenciaanyag vagy esettanulmány akkor igazán informatív, ha nemcsak a végeredményt, hanem a teljes projekt logikáját is megmutatja.

1. Ügyfél és projekt

Ki volt az ügyfél, milyen területen működik, és milyen projektet valósítottatok meg?

2. Kiinduló helyzet

Milyen üzleti helyzetből indult a projekt?

3. A probléma vagy kihívás

Milyen problémát kellett megoldani?

4. A megoldás

Milyen szolgáltatást, módszert vagy megoldást alkalmaztatok?

5. Megvalósítás

Milyen lépésekben történt a projekt?

6. Eredmények

Milyen konkrét eredmények születtek?

Ahol rendelkezésre állnak megfelelő adatok, érdemes ezeket számszerűen is bemutatni.

7. Ügyfélvélemény

Egy releváns ügyfélidézet tovább erősítheti a hitelességet.

8. Kapcsolódó szolgáltatás

A végén egyértelműen megmutatható, hogy az adott megoldást milyen szolgáltatás keretében nyújtod.

A hitelesség nem attól függ, hogy hány logó szerepel a dokumentumban.

A jó referenciaanyag konkrétumokat mutat.

Nem csak referencialista. Értékesítési eszköz.

Egy professzionális referenciaanyag az értékesítési folyamat több pontján is használható.

Új ügyfél megkeresése

Egy releváns referencia könnyebbé teheti a bemutatkozást.

Ajánlat melléklete

Egy összetettebb ajánlat mellett konkrét korábbi projektek segíthetnek alátámasztani a szakmai tapasztalatot.

Tárgyalás

Az értékesítő konkrét példákon keresztül mutathatja be, hogyan dolgozik a vállalkozás.

Utánkövetés

A tárgyalás után elküldött releváns esettanulmány újra összefoglalhatja az ügyfél számára a szolgáltatás értékét.

Weboldal és online kommunikáció

A PDF tartalma később más értékesítési és marketingfelületeken is felhasználható.

Kiknek ajánlom?

Referenciaanyag és esettanulmány készítés különösen hasznos lehet olyan B2B vállalkozások számára, amelyek:

• több releváns projektet tudnak felmutatni
• összetett szolgáltatásokat értékesítenek
• nagyobb értékű B2B projekteken dolgoznak
• szeretnék konkrét példákkal bizonyítani szakmai tapasztalatukat
• ajánlataik mellé referenciaanyagot szeretnének csatolni
• meglévő referenciáikat egységes, professzionális dokumentumba rendeznék
• szeretnék a korábbi projektjeiket aktív értékesítési eszközként használni

Mutasd meg, mit valósítottál meg!

A korábbi munkáid nem szimpla referenciák.

Megfelelően bemutatva az értékesítésedet is támogathatják.

Ajánlatot kérek!
A referenciaanyag jellemzően több projekt vagy ügyfél rövidebb bemutatását tartalmazza. Az esettanulmány ezzel szemben egy konkrét projektet részletesebben mutat be, például a kiinduló helyzettől a megoldáson át az eredményekig.
Igen. Meglévő PDF, Word, PowerPoint vagy más dokumentum alapján is elkészíthető egy új, egységes vizuális és tartalmi rendszer.
Igen. A rendelkezésre álló projektinformációk alapján a tartalom strukturálásában és értékesítési szempontú szövegezésében is segítek.
Nem minden projekt eredménye fejezhető ki konkrét számokkal. Ilyenkor más bizonyítékokkal, például a megoldással, a projekt terjedelmével, az ügyfélvéleménnyel vagy a megvalósított funkciókkal lehet bemutatni az értéket.
Igen. Ha az ügyfél vagy a projekt bizonyos adatai nem publikálhatók, az esettanulmány anonimizált formában is elkészíthető.
Nincs meghatározott ideális szám. Inkább kevesebb, de a célközönség számára releváns referencia bemutatása lehet célszerű, mint sok, kevés információt tartalmazó projekt felsorolása.
A referenciaanyag és esettanulmány professzionális PDF formátumban kerülhet átadásra.
A határidő a dokumentum terjedelmétől, az esettanulmányok összetettségétől és a rendelkezésre álló alapanyagok mennyiségétől függ. A pontos ütemezést az ajánlatadás során egyeztetjük.
A standard referenciaoldal 15.000 Ft/oldal, a komplex esettanulmány oldal pedig 22.000 Ft/oldal. A pontos projektigény alapján egyedi ajánlat készül.